Publikationen

Aus der Praxis: Unterstützung bei der Nachfolge in Familienunternehmen - Anforderungen an einen Nachfolgespezialisten

Gemäss einer Studie von Bisnode D&B aus dem Jahr 2020 müssen in der Schweiz rund 75.000 Firmen in den nächsten Jahren eine Nachfolgelösung finden. Dies bedeutet, dass mehr als jedes 7. Unternehmen vor der Übergabe auf die nächste Führungsgeneration steht. In Deutschland ist die Situation ähnlich dramatisch, laut einer KfW-Untersuchung werden rund 842.000 Inhaber mittelständischer Unternehmen ihre Tätigkeit bis 2025 aufgeben.

Für sehr viele UnternehmerInnen wird das Thema «Nachfolge», sofern sich nicht eine klare Lösung innerhalb oder ausserhalb der Familie anbietet, auch nach dem 60. Geburtstag nicht aktiv vorangetrieben. Dies liegt auch daran, dass die Regelung der eigenen Nachfolge unangenehm, schwer zu greifen, zum ersten Mal durchgeführt und damit nicht auf die Tagesordnung gesetzt wird. Entsprechend verschiebt sich das Thema vielfach auf unbestimmte Zeit.

Wenn überhaupt wird das Thema mit den meist langjährigen Vertrauten, z.B. dem Steuerberater oder Rechtsanwalt besprochen. Bei aller Wertschätzung hat dieser Personenkreis aber mindestens zwei Probleme:

1.       Bei einem Eigentümerwechsel laufen sie Gefahr, das Mandat für die Unternehmung zu verlieren

2.       Ausbildung und Erfahrung zeichnen diese Persönlichkeiten nicht als Experten für einen strukturierten Nachfolgeprozess aus. Selbstverständlich sollten der Steuerberater und Rechtsanwalt bei den entsprechenden Fragestellungen eingebunden werden, für den gesamten Prozess sind sie i.d.R. nicht optimal geeignet.

Entsprechend schreibt die Raiffeisenbank in einer Checkliste für Unternehmer unter dem Stichwort «Holen Sie sich Unterstützung» folgendes: «Einen Nachfolgespezialisten hinzuzuziehen, ist gut investiertes Geld.»

Die wichtigsten Anforderungen

Viele Unternehmer erhalten im Laufe eines Jahres eine Vielzahl von Anfragen für Unterstützung auch im Rahmen der Nachfolge. Wie können diese bewertet werden, wo macht eine Weiterverfolgung Sinn? Eines vorne weg: Jedes Schreiben das Ihnen eine schnelle Lösung verspricht oder diese bereits zu haben vorgibt, können Sie in den Papierkorb werfen. Die richtige Nachfolgelösung umzusetzen ist kein 100-Meter-Sprint sondern eher ein Langstreckenrennen, teilweise auch ein Marathonlauf.

Selbstverständlich hat jeder Unternehmer sehr individuelle Vorstellungen und Anforderungen an einen Nachfolgeberater. Zudem sind die Anforderungen in erheblichem Masse auch von der spezifischen Situation der Unternehmung und des Umfeldes des Unternehmers abhängig. Wir sind daher der Meinung, dass sich der Unternehmer über die hier aufgelisteten Kriterien Gedanken machen und diese dann mit seiner persönlichen Wertung versehen sollte. Aus unserer Erfahrung muss ein Nachfolgeberater über die folgenden Fähigkeiten und Erfahrungen verfügen

1.       Fachlich für die zu lösende Aufgabe überdurchschnittlich gut qualifiziert (Ausbildung)

2.       Breites Erfahrungsspektrum (Transaktionen in unterschiedlichen Branchen oder Branchenspezialist)

3.       Zusammenarbeitsfähig (Team- und Konsensfähigkeit)

4.       Kommunikationsfähigkeit (Diskussionsleitung, Präsentationen, Berichte)

5.       Analytische Fähigkeiten (vorausschauende Problemerkennung, strukturiertes Vorgehen)

6.       Kreativität (individuelle Problemlösung)

7.       Einfühlungsvermögen und mentale Flexibilität für individuelle Situationen (Empathie)

8.       Vertrauenswürdigkeit (Diskretion und Ehrlichkeit)

9.       Souveränes Auftreten

10.   Einfache Trennungsmöglichkeit, wenn die Zusammenarbeit nicht funktioniert

11.   Enge Zusammenarbeit während des gesamten Prozesses (laufender Informationsaustausch)

12.   Der Grossteil der Vergütung sollte an den Erfolg gebunden sein (Aufwands- und Erfolgshonorar)

Consultra ist eine unabhängige Beratungsgesellschaft und unterstützt Unternehmer seit 1991 auch bei dem Thema „Nachfolgelösung“ in der Schweiz, Deutschland und Österreich individuell, professionell und diskret.

Wir begleiten Sie individuell und mit Expertise und Empathie von der Vorbereitung bis zur Realisierung einer erfolgreichen Nachfolgeregelung in allen Fragestellungen. Suchen Sie jetzt oder in näherer Zukunft eine Nachfolgelösung? Sprechen Sie uns an, gerne stehen wir Ihnen für ein kostenloses Beratungsgespräch zur Verfügung.